En la edición de Mayo 2013 de la revista Harvard Business
Review, hay muchos artículos interesantes sobre Emprendimiento, especialmente
Why the Lean Start-Up Change Everything de Steve Blank.
No comenzar por el Business Plan, sino por la búsqueda de un modelo de
negocio que funcione
Esta nueva manera de lanzar compañías ha reemplazado las
prácticas gerenciales aceptadas hasta ahora, como por ejemplo, el famoso
Business Plan. Las escuelas de negocios han comenzado a incorporar Lean for
Startups en sus cursos regulares, al igual que eventos como el Startup Weekend,
utilizan este método para lograr, en un par de días, que los emprendedores
participantes puedan experimentar sobre la búsqueda de un modelo de negocio.
Los principios ágiles están presentes, lo cual hace menos
riesgoso el proceso, favorece la experimentación sobre la elaboración de la
planificación, la retroalimentación del cliente sobre la intuición, y el
desarrollo iterativo sobre la manera tradicional.
Según la experiencia del autor, hay 3 lecciones aprendidas
respecto a los resultados del manejo estándar de emprendimientos:
- 1. Los planes de negocios, raramente sobreviven el primer contacto con el cliente.
- 2. Ningún inversionista requiere un plan de 5 años para pronosticar algo que no conocen.
- 3. Las Startups no son versiones pequeñas de grandes compañías.
Lean Startup, incorpora 2 conceptos claves: Minimum viable product, y pivoting.
A diferencia de los desarrollos tradicionales de productos,
donde se ejecuta a través de un esquema lineal o cascada, el desarrollo ágil
construye productos en ciclos cortos y repetitivos. De esa manera se llega al producto mínimo
viable MVP, el cual contiene únicamente funcionalidades críticas obtenidas de
la retroalimentación con los clientes. En caso de que no sea atractivo, la
Startup debe pivotear, cambiando una o más hipótesis.
Escuchar, escuchar y escuchar al Cliente
He tenido oportunidad de participar en el Caracas Startup Weekend 2012, al igual que tener contacto con WayraVE y creo que Agile-Startup es una perfecta combinación para mejorar las estadísticas de los emprendimientos.
Comentarios
Pero creo que aún hay mucha resistencia al cambio (como siempre), por ejemplo, fíjate que el Concurso Ideas 2013 exige un Plan de Negocios (siempre ha sido así) y dan 4 meses para realizarlo, sin tener, aparentemente, feedback de la clientela.
Ayer di una charla de emprendimiento con el método Lean Startup en el marco de la exposición Mérida Productiva y estuvimos hablando de estos aspectos con los asistentes, muy sorprendidos. Saludos !